ABAセミナー　仮説で考える営業になる

ABAセミナーは今回で３３回目になります。業界の営業マンを元気づけよう、何か新たなヒントを学んで明日からの営業活動の糧にしてもらおうとの思いで始めました。

今年のテーマは「仮説」です。今回は２回目になります。テーマは「仮説で考える営業になる」です。特に仮説の立て方がポイントのように思いました。営業は顧客の問題解決にあるのは言うまでもないこと。顧客との会話の中で問題や課題が見えてきます。その中に売上につながる仮説が隠されています。まずは会話の内容から、事実と推測を分けて整理してみるということです。その事実を洗いだし、それを引き起こしている原因を考えてみる。そして顧客に起きている課題を整理して、その解決に向けた提案をする。この提案が仮説の原点にあるということです。