業のやり方は各々

営業のやり方は個人によって全く違うスタイルです。当社に来られた営業の方もそれぞれにスタイルがあり千差万別です。大きく分けて①説明型②関係重視型③価格勝負型にわかれます。私は関係重視型の典型ではないかと思います。説明ではたの方のような専門性がない。価格勝負はあえてしない。ということで関係重視の営業スタイルを長年続けてきたように思います。

ここで大切なことは人に流されるのではなく、自分のやり方を確立することだと思います。まずは自分スタイルに仮説を立て、実行し、検証し、改善する。つまりPDCAを回しながら自分スタイルを作ることが大切です。