主要活動　顧客課題を集める

営業の数字を達成するための大切なポイントは主要活動にあります。顧客課題をどのように吸い上げるのかが重要です。新規案件の第一歩は①の新規案件の発掘ですが、それはお客様の困りごとをどのように集めるのか？どのように感じ取るのか？が営業マンの腕のみせどころになります。①がなければそのあとがないのです。もちろん成約には至りません。では①を集める方法を考える必要があります。それを営業で議論したいです。優良アカウントのキーマンとの面談の機会を増やす、問屋・関係者に機能ブランドの説明会をする、展示会にでる、ネット活用・・・　様々出てくると思いますがそれらを愚直にやることが大切だと思います。