営業のイメージの明確度合いと成果の関係

機能ブランドをイメージの明確さと成果の軸で分類してみました。

こうすると明らかに成果が上がっているものはイメージが明確なのです。顧客の問題が現在進行形であり、やるべきことが明確でその対象となる顧客も明確なのです。

BPOやユニパクは成果大・イメージ明確のゾーン入るので、成果が際立っています。横軸のイメージの明確度合いを数値化しそれを高めていくことが、各機能ブランドの成果を高めていけると思います。