成果が上がる機能ブランドとは

我が社も多くの機能ブランドがあります。しかしそのすべてが順調に伸びているわけではありません。成果がすごく上がったもの。徐々に成果が出つつあるもの。もうすぐ成果の上がる予感がするもの。いま一つ成果が上がる予感がしないもの。など様様です。BPOやユニパクはここ数年成果を上げており取組件数も劇的に増えています。この二つに関しては、何のために、どうすれば、お客様の問題解決につながるかを、営業スタッフがイメージできているのです。自信をもってこの機能の役割を実行に移せていると思います。徐々に成果が出つつあるものは、どうすればいいかのイメージができつつあるものだと思います。まだまだ多くの機能ブランドにおいて、明確なイメージを持てないものは成果の上がりが少ないのです。どのようにすればお客様のお役に立てるのか？のイメージを持つことが大切です。

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