売上より限界利益

そこで会社の管理項目に限界利益の概念を取り入れるようにしました。わが社ではトン当たり加工賃（P）に加工量（Q）をかけたPQを算出します。そこから直接経費である変動費（V）に加工量QをかけたVQをPQから差し引きます。そうすると限界利益（M）に加工量QをかけたMQが算出されます。このMQが現在最重要管理項目として社員に周知しています。この金額で会社の固定費をまかない、それが上回ると利益、下回ると赤字となります。営業は売り上げをいくらにするのかが目標ではなく、いくらのMQすなわち限界利益をたたき出すのが目標になります。つまりいくら稼がないとこの会社は存続しないのかを常に意識付けることができます。