限界利益は会社の戦略にもつながる

わが社にも転職組の営業マンがいます。私がこの話をしたときにこんな話をしました。「なぜわが社は売上（出荷袋数）ばかりを重要視するのかわからなかった。前職では利益を厳しく言われたのに」その通りだと私は思いました。

お客さまが必要とされる商品やサービスにはその対価をいただけます。その反面、どこにでもある商品やサービスは競争の原理が働き価格は下落します。お客様が必要としているものは何か？を必死に追い続けない限り限界利益は上がりません。会社の戦略そのものが限界利益の良し悪しにつながると思います。

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