バリュープロポジションの見直し

バリュープロポジションをある本で見つけそれを営業戦略の核とし新規営業報告もバリュープロポジションの様式を取り入れてから5年の月日が経ちました。いまでも大変重宝にしています。しかしこれまで成果が上がったもの、成果に至らずに失敗したものを改めて分析することはありませんでした。今回営業からバリュープロポジションのシートを再度見直したらどうかとの提案がありました。すごくいい取り組みだと感じてます。その理由は以下の通りです。①得意先別の分析をすることで、その中身や改善点がみえてくる。②市場変化や案件のトレンドがつかめる。③得意先別の案件からみえてくる提案活動ができる。こうした効果が期待されます。