対立の法則

対立とはトップ企業や大手企業と真逆の戦略をとることです。私たちの製粉のようなコモディティーは同じスタンスで営業した場合間違いなく競争にまけてしまいます。私は若かりし頃、小麦粉の営業でほとんど売ることができなかった自分がありました。その時は大手製粉様や創業他社様にできないことは何かをずっと考えていました。そうすることで自社独自の価値が生まれ、業界内における自社のポジションを確立することができるのだと思います。

マーケティングの法則は自社独自の価値をどのようにつくり、提供していくかにかかっています。おそらく時代が変わっても価値創造が唯一の企業存続の命運を握っていることは不変だと思います。