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2020年8月10日

新しい営業報告書のポイント

以前のような文書のみの報告書から図式を取り入れた形にしました。これはバリュープロポジション図の引用です。つまり顧客が本当に望んでいることは何か？自社ができた価値提供は何か？他社はどのような対応か？この点を記入する方式になっています。これは成約が取れた時だけでなく、商談途中の進捗状況も記入することになっています。この三つのポイントを抑えた結果を検証することが大切です。

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