リカーリングビジネス

最近増えてきているのが、リカーリングビジネスです。リカーリングとは繰り返すが語源です。企業が顧客との契約に基づき継続的に提供するサービスから発生することで収益を得るビジネスです。売り切り型でないのが特徴で長期的に安定した収益が見込めるのが特徴です。

わが社に置き換えると、これまでは一度納品したら売り上げが発生します。そのためお客様も余分な在庫を持たずにギリギリでのご発注になるケースが多いです。しかしこのシステムを使えば、お客様への御納品はある一定のロットで行いながら、売上は使用分だけあげていく。といった提供も考えられます。お客様には保管スペースが必要となりますが、使用分のみの仕入れになるため資金負担も最小限にとどめられます。一方わが社は配送の効率化、お客様との継続した関係の構築などいい部分がたくさんあります。今後みんなで知恵を絞ってリカーリングビジネスの実践ができないか考えていきたいと思います。