BANTの考え方

BANTとは予算（Budget）決裁権（Authority）ニーズ（Needs）導入時期（Timeframe）で、これまで営業活動のポイントとして重要視されてきました。今でも非常にじゅうようなファクターであることは間違いないと思います。しかしVUCAの時代では、予算や決裁権が変わることもしばしばあります。またニーズはその瞬間で変わることもあります。PDCAとBANTだけの考え方ではなかなか上手くいかないことも多くなってきたのではないでしょうか？