小麦粉ビジネス再構築ポイント（その１）

小麦粉ビジネスの再構築する際に考えないといけないポイントがあります。従来何の問題もなく使っているお客様に無理やり売り込んでも誰もメリットを享受できません。小麦粉は長年慣れ親しんだ銘柄を使用している方が多く、そんなに簡単に新規顧客が獲得できないのです。

そこで最初に考えなければならないのが、お客様にとってわが社の商品を採用した際、その商品からどのような利益やメリットを得られるかという点です。このポイントをしっかり抑えないとピント外れの営業にしかならないのです。

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