高い販売目標（その２）

営業に対して大きなノルマを課すには、会社に市場で戦うだけの素材が必要になります。ブランド力や商品力や機能といったものです。私は昔小麦粉の新規開拓をしたとき、相手から「あなたの粉はどこがすぐれているの？」との質問に言葉が詰まったことを思い出します。高い目標設定にまず必要なことは、会社として戦える体制を整えることだと思います。そその中心は、どんな価値をどんな顧客に提案するのかを明確にすることです。