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小さなイノベーションを探せ①

2021.09.06

旭製粉の中期ビジョン(MACS85)のトライ(実践課題)項目が4つあります。

各項目について振り返りたいと思います。

①新たなバリュープロポジションの創造

今期から、旭製粉では営業報告書の書式にバリュープロポジション図を使って、各営業が整理しています。これによって、顧客が望んでいること、自社が提供できる価値、他社が提供できない価値を各案件別に記入することで、各営業の意識が顧客問題解決を最優先にするという意識が高まりました。結果多くの新規案件の取組が実現しました。

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