バリュープロポジション

2020.04.23

弊社のような中小企業において生き残りをかけた会社の経営戦略を考えるうえで、「差別化」をしなければと思っている経営者は非常に多いと思います。しかし差別化といっても非常に漠然としています。もっと言えば違うことをしなければならないと思っている人も多いのではないでしょうか?私もこんなことを感じ焦って失敗した経験は一回や二回ではありません。

そこでバリュープロポジションという考え方で差別化を考えると非常にわかりやすいです。

①    顧客が望んでいる価値 

②    自社が提供でき

➂ 他社が提供できない価値

 

この交わる点が差別化戦略の柱になります。この交わる項目がどれくらいあるかがポイントになります。

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