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私の恩師(その3)

2019.04.22

物を売る場合、その売りたいもの(製粉会社においては小麦粉)だけを売ろうとすると絶対に売れない。というのが先生の口癖でした。社会の情勢、小麦粉を取り巻く周辺のもの、わが社の勝負するステージ。こうしたものをトータル的に企画する能力が必要だと教えていただきました。「企画する能力は誰にでもあるものではない、一社に一人いればそれは大変ラッキーなことだ。したがってそうしたことを肌で感じて、商売に結び付けなければならない」

平成の初めの頃に、いまでいうマーケティング理論などまったく知らなかったですが、この考え方は今で言う、SWOT分析に繋がるものがあります。

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