高い目標設定(その3)

2018.06.04

今年に入って各営業にはかなりハードルの高い目標設定を立てていただきました。わが社が持っている商品サービスをいかに多くの方に認知していただくかが最大のねらいです。手に届く目標設定であれば現在抱えている課題をそつなくこなすことで目標に届きます。しかしそれを越える目標を設定するということは、潜在顧客を自分で作りそれに対する提案の方法等を考えなければなりません。仮説を立て成約に向けたストーリーを頭に描くことが必要になります。会社の価値をどんな顧客に提案するのかを実践で経験することができます。これが大変重要なことだと思います。

 

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