高い販売目標(その2)

2018.05.31

営業に対して大きなノルマを課すには、会社に市場で戦うだけの素材が必要になります。ブランド力や商品力や機能といったものです。私は昔小麦粉の新規開拓をしたとき、相手から「あなたの粉はどこがすぐれているの?」との質問に言葉が詰まったことを思い出します。高い目標設定にまず必要なことは、会社として戦える体制を整えることだと思います。そその中心は、どんな価値をどんな顧客に提案するのかを明確にすることです。

 

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