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セリングをなくす

2017.04.06

マーケティングとはなかなか一言で言い表せない言葉です。ある本によると企業が効果的にキャッシュを得るために売り上げを上げ続ける形をつくらなければなりません。マーケティングとは「顧客に買ってもらえる仕組み」のことだそうです。今の営業スタイルをみていると、営業マンが汗水流して無理やりお客様に売る。という営業が多いと思います。これをセリングと呼ぶらしいです。自分が買っているものを考えると、スマホにしてもゴルフクラブにしても服やバッグにしても無理やり買わされたものは何もありません。欲しいと思い必要と感じたので買うわけです。粉の営業もこのセリングをなくし、本当に困っている方や必要としている方へ有効なご提案ができる「顧客に買ってもらえる仕組み」を構築しなければなりません。

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